从田间到心头：农业品牌的心智占领之道

    2026-03-28

2026年3月27日，第三届鳜鱼产业高质量发展大会在广东清远举行。本次大会由南方农村报主办，以“聚力全链升级，共兴鳜鱼产业”为主题，汇聚了600+全国鳜鱼产业专家、企业家及行业同仁。

锐意战略营销咨询创始人汤飞受邀出席，与中科院院士桂建芳、中国水产科学研究院珠江水产研究所专家等大咖同台交流，并发表题为《从田间到心头：农业品牌的心智占领之道》的主题演讲。

01 什么是品牌？产品的牌子

汤飞在演讲开篇系统阐述了品牌的本质。他指出，品牌是产品的牌子，由产品差异化与符号、颜色、话语系统两大核心要素构成。

在产品差异化层面，他分享了建立差异化的九种方法：成为第一、拥有特性、领导地位、历史经典、市场专长、最受青睐、制作方法、最新一代、制造热销。这些方法为农业品牌在同质化竞争中提供了清晰的破局路径。

在符号、颜色、话语系统层面，他强调一流品牌都是从霸占色彩和符号原力开始的。

他特别回顾了与旺海集团长达9年的战略合作，锁定“精品”战略，助力旺海从6万吨到60万吨，9年翻10倍，实现了从单一品类向精品产业链的战略升级。

02 农业品牌方法论：四维价值驱动心智占领

基于18年战略营销咨询实战经验，汤飞系统分享了农业品牌打造方法论。他提出，农业品牌要实现心智占领，必须打造“四维价值罗盘”——产品价值、产地价值、产业价值、文化价值。

他以诚一鲜鲩为例，阐释了如何通过开创鲜鲩新品类、深挖南沙咸淡水养殖核心区产地优势、建立345生态养殖体系、讲述“中大博士养鱼”的真实故事，实现从“田间”到“心头”的心智占领。

03 营销即传播：五级传播体系构建信任

汤飞引用科特勒“营销即传播，传播即营销”的观点，强调营销的本质是创造价值、传播价值、传递价值。在信息粉尘化的时代，消费者的信任阈值极高，传播的关键不再是声量最大，而是信任度最高。

他系统分享了五级传播体系：证据化传播、场景化传播、体验化传播、口碑化传播、仪式化传播。

最后，他为中小企业提出传播阵地建议：要阵地不要整合，把一点打透；终端很重要；只有仪式感才能吹响冲锋号；全面媒体化是对内传播核心抓手；要在公司内形成流量中心。

本次大会汇聚了众多行业权威，汤飞老师的精彩分享获得与会嘉宾高度评价。作为乡村振兴智库，锐意战略营销咨询将继续深耕农业品牌领域，助力更多农业企业从“卖产品”走向“做品牌”，从“田间”走向“心头”。