在内卷时代锻造营销真本事 | 2026第四届农财创新大会

    2026-01-22

当“内卷”从网络热词变为众多行业的生存实况，企业如何挣脱低效竞争的泥潭，锻造穿越周期的真本事？这成为摆在每一位经营者面前的紧迫命题。

在此背景下，1月21-22日，以“重启新增长”为主题的第四届农财创新大会在广州隆重召开。大会汇聚了政府部门、领军企业、科研机构、行业协会及农资经销商等领域的400余名代表，共同探寻新时代中国农业高质量发展的破局路径与增长引擎。会上，锐意战略营销咨询创始人汤飞带来的主题分享《内卷之下，如何锻造营销真本事》，为与会者提供了深刻的洞察与系统的行动框架。

面对产能过剩、消费预期转变与主流价格带迁移等多重挑战，汤飞开宗明义地指出，企业必须实现从“流量争夺”到“价值锻造”的根本性转向，系统性地提升创造、传播与传递价值的能力，方能在激烈的市场竞争中构筑可持续的增长护城河。

内卷不是终点

而是价值重构的起点

汤飞首先深度剖析了“内卷”产生的时代背景与本质。他认为，中国正全面进入“过剩周期”，各行各业的普遍产能过剩，使企业极易陷入“自残式竞争”的纳什均衡。

内卷的本质，是在固定模式下重复低水平的复杂化，消耗了更多成本却未带来真正的收益与突破。

基于此，他提炼出内卷环境下市场的五点关键演变：消费欲望从追求“更多”转向“刚好即可”；生存逻辑从依赖“技术溢价”转向“成本重构”；主流价格带不可逆地朝着“极致平价”迁移；消费行为呈现出“精致穷”式的理性；竞争生态已从“单点突破”升级为“系统能力”的比拼。

“危机即战机”，汤飞强调，主动拥抱这些变化，在成本、效率与体验维度上完成重构，是企业化危为机的关键。

锻造营销真本事

创造、传播、传递价值三维一体

围绕如何锻造营销真本事，汤飞提出了“创造价值、传播价值、传递价值”三维一体的核心模型。

在创造价值层面，他分享了“产品价值阶梯”工具，指出产品需同时具备基础价值、感知价值与精神价值，品牌应努力成为功能上的“硬核学霸”与情感上的“灵魂伴侣”。

在传播价值层面，他构建了从“证据化”到“仪式化”的五级传播体系，强调在信息粉尘化时代，构建高信任度的“信任资产”远比追求声量更重要。

在传递价值环节，他揭示了渠道的“六大真相”，指出新渠道催生新品牌，企业必须理解渠道的分化与融合规律，布局全渠道均衡，最终实现“离消费者更近”的终极目标。

农业品牌创新

从产品到产业的价值升维

结合深厚的农业领域服务经验，汤飞以诚一集团为例，生动阐释了农业品牌如何实现价值升维。通过构建涵盖产地价值、产业价值与文化价值的“价值罗盘”，诚一鲜鲩不仅塑造了独特的产品竞争力，更完成了从饲料、养殖到食品加工的全产业链生态布局。

“农业品牌尤其需要注重“可信证明”的打造与“消费场景”的激活，通过技术推广会、塘头活动等沉浸式、接地气的方式，让价值真实可感、可信。”汤飞建议农业企业应聚焦终端阵地、打造品牌专属仪式、构建内部流量中心，从而完成从“销售产品”到“经营生态”的跨越。

在“重启新增长”的大会主题下，这套以“价值锻造”为核心的方法论，不仅回应了当下的内卷困境，更为农业产业的品牌化升级与高质量发展注入了新的思维动能。